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Neue Geschäftsfelder
Eine Möglichkeit, zu expandieren bzw. sich ein breiteres Aufstellungsfeld zu verschaffen ist der Eintritt in neue Geschäftsfelder. Häufig werden allerdings die Barrieren, die die etablierten Anbieter und die in diesen Feldern etablierte Techniken darstellen, unterschätzt – und die Wirkung, die die eigenen neuen Techniken in den avisierten Feldern haben werden, überschätzt.
Deutlich schneller und sicherer stellt sich der Erfolg ein, wenn alle Entscheidungen auf Basis fundierten Wissens über das Marktgeschehen und über die Dynamiken, die das Business in den avisierten Geschäftsfeldern steuern, getroffen werden. Wir unterstützen unsere Klienten dabei an zwei Stellen: Zum einen auf der technischen Seite, zum anderen auf der Marketing- und der Vertriebsseite:
Offenlegung des heutigen Marktgeschehens in dem avisierten Geschäftsfeld: Was treibt die Kunden, welche Anbieter dominieren – und aus welchen Gründen
Offenlegung, welche Kundenpräferenzen zwingend durch die neuen technischen Lösungen erfüllt werden müssen
Entwicklung der Marketing-Story für die neue Technologie
Entwicklung von Argumentationslinien zur Absenkung möglicher Nutzungsbarrieren
Entwicklung der Road-Map, um sehr schnell die Low-Hanging-Fruits zu ernten
Bereitstellung wesentlicher Eckpunkte für den Business Case
