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Sales Effiency
Sales Efficiency beinhaltet dreierlei: Konsequente Fokussierung auf die gewinnbaren Wettbewerbskunden – höhere Umsatzgenerierung mit Potenzialkunden – Akquisitionsstärke der Vertriebsmitarbeiter verbessern.
Kern unserer Leistung ist dabei die MVA-basierte, vollkommene Offenlegung der Kauf-Entscheidungs-Präferenzen der im Fokus stehenden Zielunternehmen. Dieses Wissen, in Kombination mit unserer großen Sales-Erfahrung, wird von uns zur substanziellen Verbesserung der drei o.g. Sales-Zielsetzungen eingesetzt:
Steigerung des Wirkungsgrades bei der Gewinnung von Wettbewerbskunden um bis zu 50% – auf Basis MVA-basierter Storyboards
Bei außerordentlich wichtigen Schlüsselkunden führen wir – in enger Abstimmung mit unseren Klienten – Erstgespräche mit Zielunternehmen zur Einfädelung der Akquisitionsverhandlung
Optimierung der Road Map zur Marktbearbeitung – starke Komprimierung des Vertriebsaufwandes
Schärfung der Marketing-Kernbotschaften zur substanziellen Verbesserung der Vertriebswirkung
Weiterentwicklung des Sales-Teams – Key-Accounts erreichen die Beratungs-Liga
Wir trainieren, insbesondere Vertriebsmitarbeiter mit technischer Sichtweise, darauf, neue Produkt- und Leistungsbereiche bei Potenzialkunden zu erschließen
